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产权融资项目内容
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专利饮品项目
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专利饮品项目，可随时出样品，合作方式可多样。欢迎来电，希望您处能帮助达成，谢谢合作！曲晔秋（曲建波）：13033402578
体能 饮品 项目 综述
目 录
一、项目概述
二、相关背景
三、用资计划
四、需用时间
五、用人计划
六、必要的举措及用意
七、产品包装和可宣传的内容
八、市场方案
九、市场分析
十、相关活动
十一、发展战略
2009-10-21
曲晔秋
体能 饮品 项目 综述
一、 项目概述
“体能”，身体能量之意，是本专利饮品的产品名称。该产品以草本植物为主要原料，具有保健品27类中的第一类、第五类、第六类三种功能，适宜脑力劳动、体力劳动、体育运动、亚健康人群饮用。与世界知名品牌红牛维生素功能饮料比，缓解身体疲劳迅速、时间长、效果好，有红牛没有的增强人体免疫、耐缺氧两大功能。07年红牛全球销售44亿美元，合人民币330亿元。
适量饮用本品可使疲劳迅速缓解，精力、体力充沛，运动耐力增强，心情愉悦、情绪稳定，失眠、健忘、胸闷、气喘、营养不良、胃口差得到明显改善，免疫力低下、慢性病多发现象消失，易感冒现象不再发生，甚至都不知道什么是感冒。
该产品属国内外市场空白，谁早开发谁早受益。本人建议，市场先行，先外加工，待销量较大时再自己建厂。
二、相关背景
抗疲劳功能饮料市场上产品少，目前国内只有红牛维生素饮料一种，耐缺氧和具有增强人体免疫功能的饮料，尚属市场空白。体能饮料与红牛饮料比，区别在：
1、红牛饮料只有本产品的一种抗疲劳（缓解体力疲劳）功能；
2、体能产品含有祖国医药学记载的具有养生保健学说的二十多种草本植物，红牛饮料则不含有；
3、体能产品使用的维生素是B1、B2、烟酸，红牛使用的是B6、B12、烟酸、肌醇；
4、体能产品不使用防腐剂、人工合成色素，红牛则使用“苯甲酸钠、柠檬黄、胭脂红”；
5、体能产品具有养生滋补作用，消除疲劳迅速，效果好，持续时间长；红牛饮料只能暂时缓解疲劳，持续时间短，之后又很快进入疲劳；
6、体能产品的咖啡因含量小于100mg/L或不含有，红牛饮料的咖啡因含量是200mg/L；
7、与红牛比，体能不仅仅是添加营养素的问题，其技术应用以进入了药物分子学领域。
据WHO（世界卫生组织）的一项全球性调查表明，真正健康的人不足15%，患有疾病的人占15%，而70%多的人处于亚健康状态。所谓的“亚健康”是指介于健康与疾病之间的状态，它常以疲劳、免疫力低下（如易感冒）、胸闷、气喘、体力不支、营养不良、失眠、健忘、胃口差、情绪不稳定等为主症。
慢性疲劳就是一种典型的亚健康状态，如果长期得不到消除，就会出现过劳，而过劳往往是疾病的前奏，这时机体虽无明确疾病，但活力降低，适应能力下降，这类人群目前国内占48%左右，年龄在20—65岁之间（65岁以后已进入临床期），女性比例较男性大，其中沿海城市高于内地，脑力劳动者高于体力劳动者，中年人高于青年人。这主要是由于中年人生理功能下降，承受的各方面压力大所致。
资料显示，1988年美国疾病控制中心正式命名了“慢性疲劳综合症”，并拟定了相应的诊断标准。据美国流行病学调查发现，按照这个标准，不足2.5亿人口的美国至少有400万人患有慢性疲劳综合症。疲劳已严重影响了这些人的工作和生活。日本的医学家们被日益增加的一种叫做“过劳死”的现象所震惊，这种因长期身体负担过重或用脑过度，以致身体极端疲劳、过度衰竭而引发的死亡，1987年—1989年的两年间，日本仅有报道的患者就达1800例。
疲劳虽然不像癌症、心脏病那样直接而迅速的造成死亡，但是，作为一种危害现代人的隐形杀手，随着社会的发展已经越来越成为严重的健康问题了。
21世纪，世界人口的三分之一倍感疲劳。
据专家统计，全球人口约35%以上处于疲劳状态（注意，这是一个不分年龄、国家、种族的比例）。
疲劳也严重威胁着国人的生命。据新华社报道，最近5年中国科学院所属的7个研究所和北京大学的专家、教授共134人谢世，平均年龄仅仅53.34岁。很久以前，国家体改委公布的一个专项调查结果表明，肩负重任的我国知识分子平均寿命仅58岁，比全国人均寿命低10岁左右。导致中年知识分子体质下降、慢性病多发的主要原因是长期工作劳累过度、精神紧张、休息不当而造成疲劳，不能及时缓解，于是积劳成疾。
超时工作必然造成劳动者身体状况的下降，潜在的“过劳”人群已无法统计。社科文献出版社最新出版的2006年人才蓝皮书《中国人才发展报告NO．3》中指出，中国知识分子的平均寿命正在从58岁下降到54岁。在这个“知本经济”大行其道的时代，近七成知识分子正走在“过劳死”的边缘。
电视连续剧＜李小龙传奇＞已在全球热播，当年李小龙因过度体、脑疲劳，死时年仅32岁。
O六年东莞一企业一女工年仅十八岁，因公司没昼夜的加班加点，在连续工作十七个小时后，突然身亡。近两年在我国广东沿海一带，过劳死现象时有发生，呈上升趋势。
疲劳的定义：
疲劳是机体生理过程不能将其机能持续在一特定水平或各器官不能维持其特定的运动强度，出现倦怠、困、不舒服、烦躁或乏力等不良感觉。
疲劳产生的机理：
1、大量的能量被消耗，同时产生“疲劳毒素”，刺激中枢神经系统；
2、由于能量的不足，细胞活力下降，机体各系统的功能减退；
3、“疲劳毒素”在体内聚集，体内环境恶化，细胞发生中毒，兴奋性衰减。
何为“疲劳毒素”？
当机体进行长时间或高强度的活动时，相应的功能器官就需要大量的能量葡萄糖、脂肪和蛋白质等营养物质来维持这种活动。这时线粒体中生成的能量的氧化还原反应速度加快，氧供应相对不足，营养物质不能完全氧化成二氧化碳和水，而是生成大量的乳酸、氨、尿素和二氧化碳等物质，而且由于疲劳机体清除能力降低，这些物质会在机体组织中堆积过多，使组织细胞中毒，出现肌肉酸痛或头晕、头痛等体、脑疲劳症状，进入体液运行全身，会进一步刺激中枢神经系统，产生全身性疲劳反应。因此，这些物质被统称为“疲劳毒素”。
防治慢性疲劳综合症的必要条件是注意心理卫生。养生保健是预防疾病、延年益寿之道。
缺氧人群：
1、环境缺氧： 如高海拔、低环境（如地铁、深海）等。
2、高强度运动缺氧： 如长跑、游泳、登山、拳击等。
3、其它性缺氧：
缺氧会使人感到心悸、胸闷、气促、头晕目眩、记忆力下降，身体反应迟钝、酸痛乏力，严重时导致心跳停止、脑等主要器官死亡。
三、用资计划
50万元以上。(或上千万）
按30吨或50吨产品周转用资计算，其中无形资产投入约15万元；流动周转用资13万元。具体如下：
1、原辅料：2－3万元。
其中草药植物约1.4万元。
2、包装：11万元。
易拉罐12万只（带盖、带印刷到岸）约10万元；纸箱或盒1万元。
3、产品检测评价与申报保健品认证：11万元。
毒理学、功能学、稳定性试验评价10万元；卫生学检测及其它约1万元。
4、国家级成果鉴定花费：约1.5万元。
按规定专家人数不少于七人，每人花费按1500元计算，8人就是1.2万元，省科技厅会展室不收费，科技部未联系。
5、软文宣传用资：2万元（市场终端用）。
以上用资合计28万元。若开拓济南或青岛市场，每处用资10－15万元，其它地市市场有5－10万元即可操作。
6、应急备用资金：10万元。
四、需用时间
1、生产前用：4－5个月
工作是：试制样品、送样检验，其中毒理学与功能学评价，小白鼠喂食用时1－2个月；产品稳定性试验3－4个月。这期间可以完成产品标准、研发报告、申办健字号的相关手续、策划产品销售、进行中试、送卫生学检测等工作。
产品可以在没办下健字号前或办下健字号后再销售都可，提前销售可在第五个月初进行。
2、手续、资料齐备申请健字号：100天（3－4个月）
其中省食品药品监督管理局保健品注册处受理审查为5日，符合后派2－3人到工厂验收，封存样品，15日内上交国家局。省局用20天。
国家局组织食品、营养、医学、医药专家评审，对研发报告、报送的资料、产品标准、商标及其它文字图案、产品名称、设备工艺、生产条件、检测结果等全面审查，符合要求的在80日内发证。
3、其它用时：
（1）、国家级成果鉴定用时：半天（2－4小时）。
（2）、申请国家级高新技术企业认证用时：未联系。
（3）、申请科技部星火计划与火炬计划资金（无偿）用时：未联系。
（4）、申请国家级中小企业基金（无偿）耗时：未联系。
五、用人计划
生产前用6人。
1、第一个月需用助理研发员一名。初中以上学历。
2、第二个月需用文员（文书）一名。大专以上学历，精通计算机，打字每分钟60个以上。
3、第四个月初招用市场策划、政策法律各一名。政策法律部兼项目融资。
4、第四个月中旬招品控员2名。负责外协加工的配料、产品过程控制、质量检查、统计等工作，要求初中以上学历。
5、第五个月初成立销售公司（市场部）。人员、人数另定。
六、必要的举措及用意
1、申请健字号
提升产品的品牌价值，增加可信度（美誉度）。
2、搞国家级成果鉴定
（1）、显示产品含金量；
（2）、是申请国家资金（基金）的必备要件；
（3）、借用宣传、炒作，扩大产品影响。
3、申请省级或国家级高新技术企业认证
获得认证的企业享有的政策优惠有：三年免税；出口退税（返税）；政府在资金上优先扶持；政府优先采购该企业产品。
4、申请国家资金（基金）
有无偿、贴息、低息、资本金入股等方式，少则百万、多则上千万，相关的部门有：科技部、商务部、财政部、中小企业促进会等。
5、向国家发改委申请扩建立项基金（资金）
以《项目可行性分析报告》和《计划书》等文件申报。
6、向国家发改委申请作为政府会务办公采购的饮品
以产品的功能适宜政府会务办公饮用的理由申请。
7、向国家发改委申请列入公务员健康用发放计划
以06年《中国人才发展蓝皮书》和新华社统计数据资料为背景依托，为公务员健康申请。
七、产品包装和可宣传的内容
1、产品包装：
250ML红牛易拉罐罐型。分礼盒装与普通装，礼盒：10罐/盒；箱：24罐/箱。
2、公司名称：山东天晟园饮品有限公司 授权：* 。 制造商：A、 B······
3、产品名称：草本植物饮料——体能饮品
4、相关文字：
适宜人群：免疫力差、亚健康人群、易疲劳者、缺氧人群。
不适宜人群：少年儿童。
建议用量：一日一罐。
保质期：12个月（暂定）。
本产品不能代替药物。
大自然的恩赐，纯天然草本植物精华，本色本香，原汁原味，保证四无（无防腐剂、合成色素、人造甜味剂、香精香料。）。
5、可宣传的内容：
强力、止渴、消除疲劳！！！
喝体能饮品，强壮一个民族！
补充身体能量，健康一生！
困了、累了，喝体能！
公司理念：打造诚信品牌，要做就做最好！
挑战身体极限，发挥创造自我！
体育明星代言（如：姚明，刘翔）：体能，行！（竖大拇指）。
八、市场方案
1、质量：
产品清亮透明，棕褐色，药香适宜，甜而微苦，爽口、尾净，口感好于市售的草药植物饮料，如王老吉、和其正等。
2.包装：
易拉罐250ML。分礼品装和普通装两种，礼品装10罐/盒。
3.价格：
终端零售10元/罐；成本价1.5元/罐（含税）；出厂价与批发价5-8元/罐。
4.服务：
送货上门，保退货，免费健康咨询，较大商场、批发店配促销员，公司免费为经销商提供相应的销售方案与指导，配备必要的资源如：箱体广告、店面广告、街牌广告、电视广告、促销活动、奖品、赠品、宣传品、人员与车辆等。
5.广告：
充分利用可用的光环效应资源，市场初期以软文宣传为主，它投入小，效果好，待市场铺贷率达到60%以上时，再做电视广告、街牌、公路牌等广告。
6：市场占有率：
目前该产品还属市场空白，无同类竞争对手。
7：产品流向：
(1)、向内地大、中、地市、县区级以上城市发展，重点可考虑广东沿海城市，香港、澳门特区，也可考虑出口台湾、新加坡，后期考虑日本、美国、英国、德国等发达国家。省内可考虑济南、青岛等城市为重点，辐射周边地、市、县、区。
(2)、向政府机关、事业单位、商业繁华区、居民聚集区、高消费人群渗透。
(3)、考虑重点人群，如亚健康人群、体育运动、脑力劳动者、体力劳动者、高海拔地区、地铁、深层楼房办公区等人群。
(4)、进入保健品直销网络。
本产品一年四季都可饮用，除西藏、新疆人口稀少外，所有的省份都可设销售网点。
九．市场分析
1.质量分析：
口感好于草药植物王老吉、和其正，好于所有的保健品如片剂、丸剂、粉剂、口服液。重点突出本色本香、原汁原味、保证四无、保健功能等差异化。
2、包装分析：
250ML易拉罐红牛罐装，有粗旷、豪放、气派、风度，适宜中年人、青年人的风格。容量也恰到好处，一次喝完不浪费，250ML的量实践总结就好于310ML，有喝完意未尽的感觉，也是世界品牌红牛多少年一贯倡导的包装。以该罐为包装也是一种忧患意识，即把红牛产品设为假想敌。
3、价格分析：
有人说：“舍不得喝一元钱纯净水的人，也舍不得买3.5元的王老吉；舍不得买王老吉的也就舍不得买7元钱的红牛”。相反，能买起王老吉也能买起红牛；能买起7元钱的红牛，就能买起10元的体能。
10元钱也算是饮料的天价位，有诱惑力和炒作的扇动力，有一分钱一分货的价值观，树立了产品的品牌形象。低价位与低质量有关的概念在人们心目中根深蒂固，红牛无法比过体能是事实，那就应该定价高于红牛。
10元、100元是个整数，无需找零钱，易使消费者在看到产品后，脑中有影像时，有点购买欲就可能不加思索的行动，思维过程简单化是促使购买行为的动力。
心理学分析认为，在产品质量决定一切时，卖8元或9元与卖10元的钱数是相等的。
4、服务分析：
以人为本、以诚信为本，建立建全销售网络，加强员工思想教育，以消费者为上帝，做好售前售后服务。
5、广告与影响力分析：
利用名人效应、国家权威机构认可、专家评议，可利用宣传扩大产品影响力的手段颇多，是食品界启今为止从无仅有的，其优势无产品可比。
十、相关活动
1、宣传活动：
举一例，如收成本试尝（3元/罐）；宣传（传单、字画、手册、其它软文）；批发（赠品或抽奖）；零售（宣传时买1送1、买2送1）；铺货（厂价或批价+优惠+资源配备）。
2、销售活动：
举一例，如以“十日畅饮，健康一生”、“健康畅饮100%”为销售主题，每盒10罐100元，建议连用十日，每日一罐，无效果100%退款。
3、攒助活动：
捐赠产品
1、国家体育总局（可用于登山、长跑、游泳、体操、武术等）。
2、国务院办公厅、中央办公厅。
3、国际足联、拳坛、美国某NBA俱乐部。
4、北大、清华、中科院。
5、其它可捐赠的。
4、找“点”发挥：
外包装可否使用？
（1）、中国登山运动员指定饮品！
（2）、世界重量级拳王赛倡导产品！
（3）、北大或清华或中科院畅响品牌！
（4）、人民大会堂会务首选饮品！
（5）、中共中央办公厅或国务院办公厅热点饮品！
（6）、其它（可考虑能否使用或实用的招牌）。
十一、发展战略
产品投放市场后，创百年企业，力求稳步发展，不骄不躁，不急于上量，稳定价格，以本产品自主知识产权的高科技含量，以保健品的低投入、高利润、高回报，打造优势品牌。在市场日趋形成完善时，重点融资，筹划上市，做好全国布局，以发展下线和贴牌生产来实现企业快速扩张，在做大做强国内市场的同时，走出国门，寻找全球可以合作的战略伙伴，在世界各地建立自己的生产基地。
电话：15253485165（山东）；
13033402578（山西） 曲 晔 秋
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